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15 Gamelin, suite 500
Gatineau, QC, J8Y 1V4
Cellulaire : (819) 329-4138
Télécopieur : (819) 776-5783
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«Ma famille et moi-même sommes très reconnaissants du bon service reçu de Mario Lepage. Je ne recommanderais personne d'autre!»
Paul G., Chelsea
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Passion et discipline: Mario Lepage, athlète des affaires. Il reçoit le prix du Meilleur courtier hypothécaire au Canada
Anick Charette
Tel un athlète olympique, Mario Lepage est aussi passionné que discipliné. À la différence que c'est dans les affaires qu'il investit temps et énergie de façon rigoureuse. C'est à ce cocktail d'efforts et d'enthousiasme qu'il attribue la prestigieuse reconnaissance que la firme XCEED Canada vient de lui attribuer, soit le prix du Meilleur courtier hypothécaire au pays.
S'il a réussi à se hisser au sommet des quelque 6000 courtiers hypothécaires qui oeuvrent aux quatre coins du Canada, Mario Lepage le doit aussi, et surtout, à sa clientèle. «Ce sont eux qui me donnent des références. Ils sont satisfaits et me réfèrent à leurs amis», raconte Mario Lepage, qui travaille chez Multi-Prêts Hypothèque depuis près de quatre ans.
Question de remercier sa clientèle pour sa loyauté, il lui arrive de réserver une salle de cinéma ou un terrain de golf pour s'amuser avec ses clients. Aussi débordé soit-il, il prend le temps d'appeler chacun d'entre eux le jour de leur anniversaire ou de leur envoyer une carte de souhaits.
«Il ne faut jamais perdre de vue que c'est à cause du client si on a du succès. Il ne faut pas non plus oublier d'où on vient et grâce à qui on est là. Autrement dit, je ne me 'péterai' jamais les bretelles en disant que c'est moi le meilleur, confie l'homme de 47 ans. Il faut rester les pieds sur Terre, et ce, même quand on a des résultats hors de l'ordinaire. C'est important de remettre les choses en perspective des fois. Combien de gens meurent par jour dans les pays du Tiers-Monde? Et nous on chiale quand l'auto démarre pas! Hey, c'est pas grave... on va trouver une solution!», s'emporte-t-il.
N'empêche que Mario Lepage apprécie ce genre de reconnaissance. «Ça donne un 'boost' pour continuer, dit-il. C'est sûr que c'est bon de se sentir aimé et apprécié parce qu'il y a tellement de gens qui vont te dire que t'es pourri!», ajoute-t-il en riant. Il reconnaît d'ailleurs qu'il est primordial d'avoir une bonne estime de soi pour avoir du succès, non seulement en affaires, mais dans la vie.
«Le matin, quand tu te lèves, il faut que tu t'aimes avant d'entreprendre quoi que ce soit. Si tu ne t'aimes pas et que tu ne fais que te trouver des faiblesses ou des défauts, tu ne pourras rien réussir parce que tu vas passer ton temps à essayer de t'améliorer», explique le Gaspésien d'origine. Pour lui, le «moi» doit donc avoir sa place dans l'équilibre «famille-travail-égo», comme il le dit si bien. «Le monde parfait, ça n'existe pas, l'important, c'est l'équilibre entre les trois!»
Pour arriver à compléter autant de transactions dans une année, Mario Lepage doit évidemment travailler très très fort... et très très souvent! Ses semaines de travail atteignent facilement les 65 à 70 heures. «J'ai une discipline de vie très sévère. Je m'entraîne cinq jours par semaine, du lundi au vendredi à 4h30 le matin. J'arrive au bureau à 6h et je repars rarement avant 19h. À 21h30, je suis au lit. Je travaille aussi le samedi matin.»
Il faut dire qu'il est vivement passionné par son travail. Non seulement la paye est bonne (!), mais chaque jour, il a le sentiment du devoir accompli. «Acheter une maison, c'est le rêve de la plupart des gens, surtout quand c'est leur première. J'aime sentir que je les aide à avancer dans leur projet de vie.»
Et sa vie à lui... Rime-t-elle seulement avec travail? Semble-t-il que non. Les loisirs, comme le golf et les voyages, auraient eux aussi une certaine place. En ce qui concerne la famille, «les soirs et les fins de semaine, c'est pour nous autres, dit-il en parlant de son épouse, Francine, et de sa fille, Maude, 16 ans. On a trois cellulaires et on synchronise nos affaires.»
Précisons que Francine et Mario forment non seulement un couple, mais une équipe. C'est effectivement d'un commun accord qu'ils ont décidé, il y a cinq ans, de se compléter sur le plan professionnel, elle, en vendant des maisons à titre d'agent immobilier, et lui, en les finançant! «Mais c'est dur, lance-t-il spontanément. Premièrement, la compétition est très féroce, et deuxièmement, il faut allier la famille et le travail, ce qui demande beaucoup de rigueur.»
D'autant plus que les résultats ne viennent pas du jour au lendemain... bien au contraire. Dans tout secteur des affaires, il apparaît clair qu'il faut être prêt à travailler beaucoup et à ce que ça rapporte peu, au début.
«Je n'ai jamais vu un athlète décider le vendredi qu'il serait champion le lundi. Ça se travaille à long terme. Dans cette 'business'-là, il faut développer des choses à long terme et c'est pour ça que plusieurs se plantent parce qu'ils pensent trop à court terme», estime celui qui aimerait, dans plusieurs années, partager son expérience avec de jeunes entrepreneurs. «À condition qu'ils veuillent bien écouter un vieux mon'oncle!»
Un CV bien rempli
Fort d'un baccalauréat en administration obtenu à l'Université de Rimouski, Mario Lepage a occupé de nombreux emplois avant d'atterrir à Multi-Prêts Hypothèque, dans sa région adoptive de l'Outaouais. À vrai dire, son curriculum vitae est drôlement bien garni...
Après avoir commencé sa carrière comme adjoint-administratif à Radio-Québec (aujourd'hui Télé-Québec), Mario Lepage a été contrôleur à la brasserie O'Keefe pour ensuite devenir directeur général d'une usine de sa Gaspésie natale.
Dès lors, il était voué à une carrière florissante. En 1987, il était en effet sacré Jeune cadre de l'année au Québec par la Chambre de commerce de Montréal. Un prix qu'il a remporté dans le cadre d'un gala au cours duquel il a eu l'occasion de rencontrer le seul et unique Pierre Péladeau. Une rencontre qu'il n'est pas prêt d'oublier...
De vice-président d'une entreprise manufacturière à directeur des comptes à la Banque de Montréal, il est ensuite devenu consultant d'entreprises, conseiller financier pour Clarica, professeur à temps partiel au Cégep de l'Outaouais et vendeur de maisons pour Brigil Construction.
Ce n'est qu'en juillet 2001 que Mario Lepage a fait son entrée chez Multi-Prêts Hypothèque. Un an plus tard, il était nommé Recrue de l'année au Canada! Et vous connaissez la suite... Meilleur courtier hypothécaire au pays, en 2004.
Et la retraite... à court, moyen ou long terme? «Je pense faire ça encore un autre cinq ans. À ce moment-là, j'aurai une équipe», a révélé M. Lepage, qui a déjà deux adjoints, Ginette Arsenault et Martin Vallée. «Si le bon Dieu le veut, je vais m'occuper de mes petits-enfants. On va tripper en masse!»
En attendant, aurait-il le regret d'avoir trop travaillé si sa vie s'éteignait demain matin? «Non, je n'aurais pas de regrets, mais j'ai pas fini ce que j'ai à faire! À 47 ans, je n'ai pas fini de me développer. J'espère vivre jusqu'à 94 ans... au moins!»
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